Birdz

[CDI]
Business Developer IoT (H/F)

Domaine : Smart Metering / IoT / Smart City /GEB

Filière : Etudes et conception / chiffrage / support développement commercial

Expérience :  5 à 10 ans

Lieu : Paris – La Défense – Lyon

 

L’entreprise :

Pionnier du télérelevé des consommations d’eau, Birdz déploie ce savoir-faire unique au service de la Smart City.

Avec des millions de données collectées quotidiennement, nous aidons les villes, les immeubles et les entreprises à réduire leurs factures énergétiques et améliorer leurs services.

Nos expertises s’étendent à l’électricité, au fioul, aux déchets, à la qualité de l’air, aux nuisances sonores…

Nous intégrons plusieurs technologies IoT comme LoRaWAN, Sigfox, NB IoT ou encore des solutions home made faites sur mesure pour répondre aux besoins de nos clients et partenaires. Nous maitrisons l’ensemble de la chaine, de la conception des capteurs, à la valorisation des données, en passant par le contrôle, la transmission et l’analyse.

Birdz est une filiale à 100% de Veolia Eau qui reste une entreprise à taille humaine d’environ 140 personnes réparties sur 3 sites : Paris, Lyon et Bordeaux.

 

Missions

Au sein de la Direction du Développement, vous êtes Business Developer Energie et Environnement. Vous êtes en charge du développement du chiffre d’affaire de la société sur votre zone. En particulier, votre rôle consiste à :

  • Déployer la stratégie commerciale préalablement définie par la direction sur votre zone en vous appuyant sur les différents services internes de l’entreprise.

  • Être responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs sur votre zone pour les différents canaux de ventes (réseau commercial, agences, apporteurs d’affaires …).

  • Détecter les nouvelles opportunités sur le marché afin d’augmenter le chiffre d’affaire.

  • Participer à l’élaboration des forecasts sur votre zone et au suivi de l’activité commerciale au travers d’un reporting régulier auprès de votre responsable.

  • Assurer les soutenances commerciales en clientèle.

  • Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires.

  • Suivre et anticiper les offres de la concurrence afin d’identifier leurs avantages et inconvénients.

  • Participer à des conférences, road show ou salon liés à votre activité.

Des déplacements sont à prévoir en France et à l’international (minimum 50% de votre temps).

 

Profil recherché

QUALIFICATIONS

  • Expérience solide en matière de développement d’affaires et de suivi clients (grands comptes, collectivités)

  • Capacité à travailler dans des organisations de type matricielle en vous appuyant sur des équipes commerciales externes

  • Expérience commerciale IoT dans le secteur de l’énergie indispensable

  • Formation commerciale type BAC+5

  • Maîtrise des outils informatiques (suite Office, outils de prospection numériques)

COMPÉTENCES

  • Maîtrise des solutions et services dont la force de vente assure la commercialisation.

  • Rigueur et organisation, respect des engagements.

  • Bon relationnel interne et externe, travail en équipe, leadership.

  • Expertise commerciale, aptitude à l’expression orale en public.

  • Management y compris à distance et transversal.

  • Disponibilité et réactivité.

  • Autonomie et proactivité / force de proposition.

  • Capacités de synthèse.

  • Notions juridiques.

  • Langues : Français et Anglais

 

Adressez votre CV et lettre de motivation à : recrutement@birdz.com

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